Buch 2 · Die fachliche Grundlage der Seminare
Der Kunde kauft dich.
Verkaufen ist Handwerk.
In Vorbereitung · noch nicht lieferbarEin Arbeitsbuch für alle, die verkaufen oder verkaufen lernen wollen. In jeder Branche, ohne Vorkenntnisse.
24 Kapitel in drei Teilen. Jedes Kapitel beginnt mit einer kurzen Szene und endet mit drei Aufgaben bis Freitag.
- Teil I: Besser verkaufenVertrauen, Termine, Frequenz, Gesprächsführung, Einwände, Empfehlungen.
- Teil II: Einen Vertrieb aufbauenWen man sucht, das erste Gespräch, die ersten vier Wochen.
- Teil III: Eine Mannschaft führenWochenrhythmus, Zahlen, Fördern, Vorleben.
Die drei Teile decken sich mit den drei Seminaren der Akademie.
Buch 1 · Die Geschichte
Vom Mitmacher zum Macher.
Mein erstes Buch erzählt, woher das alles kommt. Vom Schichtdienst in den Vertrieb. Vom einzelnen Verkäufer zu dem, der andere ausbildet. Und vom Judoteam, das bis in die 1. Bundesliga aufgestiegen ist.
Erhältlich als E-Book, Taschenbuch, gebundene Ausgabe und Hörbuch.
Für Unternehmen
Bücher als Begleitmaterial.
Bei ausgewählten Firmenworkshops erhält jeder Teilnehmer ein Buch. So bleibt das Geübte nach dem Seminartag auf dem Tisch liegen.
Wenn Sie Bücher für Ihre Mannschaft möchten, schreiben Sie es in Ihre Anfrage.