Firmenakademie · Mitarbeitergewinnung
Mitarbeiter finden, entwickeln und halten.
Vom ersten Gespräch zur leistungsfähigen Mannschaft.
- Unternehmer
- Führungskräfte
- Recruiter
- Vertriebsorganisationen
Der Gedanke
Gewinnen ist der halbe Weg. Der andere Teil beginnt am ersten Tag.
Rund 150 Mitarbeiter habe ich im Laufe meiner Vertriebszeit gewonnen und aufgebaut. Dabei habe ich gelernt, woran es meistens liegt.
Selten am Stellenmarkt. Häufig am ersten Gespräch. Und sehr oft an den ersten vier Wochen.
Dieses Seminar zeigt den ganzen Weg. Wen Sie suchen. Wie Sie ansprechen. Wie Sie einarbeiten. Wie Menschen bleiben.
Inhalte
Der Weg in sechs Abschnitten.
- Wen Sie suchenSieben Merkmale, die mehr sagen als ein Lebenslauf. Suchen Sie den, der am meisten will.
- Die AnspracheVier Sätze: wer Sie sind, was Sie machen, warum gerade dieser Mensch, zwei Terminvorschläge. Anlass und Branche stehen im ersten Satz.
- Das erste GesprächFragen zur Zukunft des Gegenübers. Offen sagen, wie bezahlt wird und was am Anfang schwer ist.
- Die ersten vier WochenEin Plan auf einer Seite. Was der Neue tut, was Sie tun. Ziel ist der erste eigene Erfolg.
- ZugehörigkeitWarum Menschen bleiben. Gewohnheiten, die ein Team zusammenhalten.
- FördernZeit geben, etwas zutrauen. Wie ein Entwicklungsgespräch aufgebaut ist.
Übungen
Am Ende steht Ihr eigener Plan auf dem Tisch.
- Zehn NamenJeder schreibt zehn Menschen auf, bei denen eines der sieben Merkmale passt. Das Merkmal ist der Anlass für die Ansprache.
- Vier SätzeJeder schreibt seine eigene Ansprache und spricht sie zu zweit durch. Geprüft wird: Ist im ersten Satz klar, worum es geht?
- Fünf FragenFünf Fragen zur Zukunft des Gegenübers. Keine lässt sich mit Ja oder Nein beantworten.
- Fünf Sätze zur BezahlungWie wird bei Ihnen bezahlt, und was ist am Anfang schwer? Vorgelesen vor jemandem, der Ihre Arbeit nicht kennt.
- Der Vier-Wochen-PlanEine Seite je Führungskraft. Was tut der Neue in jeder Woche, was tue ich?
- Dreißig MinutenEin Entwicklungsgespräch wird in fünf Schritten vorbereitet und zu zweit geführt.
Die Haltung
Offen ansprechen. Offen über Geld reden. Niemandem etwas versprechen.
Ich arbeite ohne Einkommensversprechen, ohne Verknappung und ohne Druck. Wer absagt, wird mit Respekt behandelt.
Das ist keine Frage des Stils. Menschen, die mit falschen Bildern gewonnen wurden, gehen wieder.
Ergebnis
Womit Ihre Mannschaft nach Hause geht.
- Zehn Namen, zu jedem ein Anlass.
- Die eigene Ansprache in vier Sätzen.
- Fünf Fragen für das erste Gespräch.
- Ein Vier-Wochen-Plan auf einer Seite.
- Der Ablauf eines Entwicklungsgesprächs in dreißig Minuten.
Formate
Drei Formate. Im Seminarloft oder bei Ihnen im Haus.
90 Minuten
Impulsvortrag
Ein Thema, ein klarer Gedanke, erste Werkzeuge. Passt zu Tagungen, Kick-offs und Führungsrunden.
Rund 4 Stunden
Halbtag
Impuls und Übung. Ihre Mannschaft arbeitet an eigenen Fällen und geht mit einem Plan für die nächste Woche.
Rund 7 Stunden
Ganztag
Das ganze Thema mit Übungen in kleinen Gruppen, Rückmeldung zu jedem Teilnehmer und festen Vereinbarungen am Ende.
- Impuls
- Übung am eigenen Fall
- Rückmeldung
- Vereinbarung bis Freitag
Inhalt, Dauer und Ort stimme ich mit Ihnen ab. Deshalb steht hier kein Preis. Sie erhalten ein individuelles Angebot.
Wer das Seminar hält
Rund 150 Mitarbeiter gewonnen und aufgebaut.
Das ist die Zahl über meine ganze Vertriebszeit. Ich habe dabei viele Fehler selbst gemacht: zu viel geredet, zu wenig gefragt, Neue zu früh allein gelassen.
Aus diesen Fehlern ist der Weg entstanden, den ich im Seminar zeige. Er gilt für jede Branche, in der Menschen Verantwortung übernehmen sollen.
Wer soll in einem Jahr zu Ihrer Mannschaft gehören?
Sie schildern mir Ihre Ausgangslage. Wir sprechen unverbindlich darüber. Danach erhalten Sie ein individuelles Angebot.
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